守不住利润只有死路一条
近年来，“倒闭”、“关�！�、“破产”、“拖欠工资”、“业绩下滑”、“亏损”等消息动摇人心。由于国内产能过剩严重，很多企业要么没生意，要么靠低利润走量维持生存。
除了外部环境，内在的恶性竞争也在吞噬电池行业的好光景。为了维系客户、保证有生意可做，一些厂商、经销商不惜以“保本”姿态卖货，加重了更多中小型厂倒闭风险。
“价格多低的生意都有人做！”现在看来，比“倒闭潮”更可怕的是“低价竞争”。
在客户眼里，买东西嘛，当然要挑便宜的买，可关键的问题却是，在客户无法对电池质量进行鉴别的情况下，卖家无底线的经营，最终扰乱了市场，出现了饿死同行，累死自己，坑死企业的错误现象。
饿死同行
比如在同一个地区，有10家同类型的电池经销商，而同一个地区里有10家维修店，如果有1家经销商用低价搞定了3家经销商，那剩下的9家就只有7个机会了，接不到订单的就直接饿死。长此以往，市场就被扰乱。
累死自己
公司毛利率控制在20%左右属于正常范围，可实际上有的商家为了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到单了，当然高兴，小公司热火朝天日夜不停地赶着发单，发货。
在这看似繁荣的背后，商家的日子真的好过吗？到年底一算账，除去工人工资，房租费，水电费，市场推广费，物流费，卫生费，网络费，电话费，各类�？�，唉，辛辛苦苦干一年，到头来就剩下三瓜两枣，还不如给别人打工赚的多，何苦呢？
有一句行话叫“买的永远没有卖的精”，不是内行人永远不知道这行业这水有多深。近段时期，越来越多的经销商抱怨，低价竞争已经扰乱了正常的行业秩序。
“不管什么型号的电池，总有更低价格的电池出现。不管下游的用户给出的价格有多低，总有人会接单。从生产的角度来看，这样的价格根本无法保证利润率，如果他们能做，那也肯定是在原材料和工艺上偷工减料了�！背ご艘酝�，行业的健康发展势必受到威胁，中国制造的影响力一定会下降。
坑死下游客户
买家以为占了个大便宜，殊不知最该哭的是自己。经常听到各种客户抱怨问题，殊不知原材料成本上涨严重，各方面成本居高不下，这么低的价格能买来什么样的高质量的产品呢？贪图便宜最终损害的是自己的切身利益。
靠价格战，你能赢几��？
价格战，最可怕的是什么？
“白忙不挣钱，毁了产品，毁了市场”
2019年的电池市场愈加饱和，竞争是越来越激烈，面临的竞争对手也是数不胜数。由此很多门店都身不由己陷入价格战这片红海之中，有的门店甚至出现“不打折不成交”的现象。
你为什么会迫不得已卷入这场“价格战”呢？原因很简单，你认为自己的电池跟竞争对手的电池是没有区别的，只要价格比竞争对手的便宜，就会带动你的销量。
但是，销量起来了，你的门店利润真的提高了吗？这样盲目的价格战，谁量大谁就获得了成本优势，而量大的前提是价格低下。一周调3次价格，导致消费者不敢买你的产品，因为他不知道明天你的价格是不是会更便宜。
没有硬核实力 别做价格战
当你深陷到这场无硝烟的战场中，还想全身而退是不可能的。因为价格做烂了，市场做坏了，你想恢复到原来的状态，付出的代价就大了，有时候需要付出死掉一批货的代价，甚至是让一个系列产品彻底消失。新生的力量不是来自于飞蛾扑火般的不怕死者，而是来自于反其道而行之的、坚守自己品质定位和价格定位的执着者。
相较于大品牌，小品牌除了要抵抗大品牌的洗牌打压，可能还要经受对手不断抛来的降价压力。这时我们要想活下去，要怎样做好准备迎接价格战呢?
与其打价格战
不如提升用户体验与服务
“价格战”永远做不成大品牌，德国人将禁止打价格战写入法律。因此一个人口仅有8000万的国家，却造就了 2300 多个世界名牌，让“德国制造”享誉全球。
在这个作死的时代，请别作死别人，又作死自己。和恶性循环的“价格战”死磕到底将会全局崩盘，请你始终保留自己的底线，坚持自己的品牌定位，无论是品质定位还是价格定位。
让“价格战”变成“价值战”
若不想被行业淘汰，必须淘汰过时的手段，跟上时代的步伐，用创新的思维，让门店“永葆青春”。将消费感觉转化成消费价值，分析城市、群体、风格、年龄、预算等要素，然后告诉消费者：“我们懂你，我们卖的不是我们想卖的产品，而是你想要的需求。”
坚持自己的产品价值，坚持自己的商业价值，坚持自己存在的价值。对产品的品质、品牌和服务应当更严苛，在性价比、产品功能、美学设计、价值标签等方面做到更出色。
失去了价格、品质、服务、体验、利润，无论你多强大，没有利润谈何生存，没有质量如何强大！唯有品质产品，质量过硬，外加专业的营销系统和真诚的服务，便能深入消费者心中。那你还不屑卷入到“价格战”中吗？当“隔壁老王”在疯狂降价的时候，你的“逆道而行”也同样能够脱颖而出。
新时代新消费理念，去拥抱价值吧！更深层地去思考品牌和个人价值的连接，改变思维模式，制定适合时代发展的方案，尽可能地去满足消费者需求，抢占先机。不与低价做斗争，只与创新论发展！
致我们亲爱的客户
生活的格调在于您的品味，
电池的质量在于您的选择！
只选对的，时间会证明您的理性和远瞻！
好贵，没错，因为好，所以贵！
电池贵在品质，人贵在品味！
服务的前提是利润，
利润空间可以被挤压，
但不能消失，
否则连同利润一起消失的还有服务。
请不要一味的过度要求，
每个公司都要生存，
你拿走了商家的生存空间，
服务、品质怎么保障？
做企业就是做良心，
我们宁愿为价格解释一阵子，
也不要因为品质，向客户道歉一辈子！
“抢别人的单，断自己的路！”
以低价接单，只看重眼前利益，看似迫不得已的个体选择却在危害行业整体的健康发展。这样的经营模式持续不了多久，而且在行业转型升级的过程中，企业也丧失了从产品开发、工艺创新等方面提升的能力，其发展道路只能越走越窄，到头来会发现这是条死胡同。
其实，在价格战的博弈中，企业完全可以靠挖掘自身优势，获取更多利益�！坎匪祷�，完胜价格战！
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